?亞太天能王長海:做一樘「可進化」的智能門

2020-10-07 14:33:29 分享到:


智能門未來創新無限,又需要滿足客戶現在的“心智”需求,怎么辦?
 
智能門是智能鎖和門高度集成的產物,嵌入式的一體化設計簡化了原來智能鎖和門分開采購、施工的流程,降低了整體成本,因此受到房地產商的歡迎。并且,近年來智能家居在地產精裝項目中的配套率增長顯著,門是智能家居里非常關鍵的一環。
 
然而,智能門市場要想「爆發」依然面臨三只欄路虎:
1.相比于智能鎖,門的體積更大,安裝很困難,輕易不容易換;
2.對于門上拉電線,多數消費者在心理上還是有些排斥的,更不要說挖墻埋線;
3.智能家居是個快速發展變化的新產業,如果門不容易換,怎么適應未來5年、10年、甚至20年的發展需要?
 
智能門產品如何才能滿足房地產商和用戶現階段的訴求;同時又能兼容未來,在不拆門的基礎上實現靈活升級,參與更豐富的全屋場景聯動?一貫以技術創新力領跑智能鎖行業的亞太天能交出了自己的答卷。
 
1、房地產需求推動,智能門爆發在即
 
9月25日,以“開創智能門的未來”為主題的2020年亞太天能智能門新品溝通會在廣州舉行。亞太天能公司高層領導、全國鎖具信息中心主任趙宏武先生、中國建博葵花獎評選委員會秘書長陳軍先生、廣東省家居建材商會秘書長楊傳輝先生、廣東省門業協會秘書長徐生先生以及建博網、門鎖世界、智能門鎖研究院、騰訊家居、新浪地產、網易家居、鳳凰網廣東、中國建材網、中國智能鎖網等數十家權威媒體齊聚一堂,共話中國智能門行業發展新風口。
 
 
亞太天能董事長王長海指出,智能家居有兩個入口,一個是信息的入口,一個是空間的入口,前者是路由器,后者是門,這是智能家居的兩個核心關鍵產品,所以智慧生活從門開始,門是智能家居里非常關鍵的一環。并且,智能門很快就會爆發,市場需求推動點在房地產商。
 
 
他表示:“亞太天能在全國工程市場占比很高,全國100強地產中有32家有戰略采購合作,我們能感覺得到,房地產商正在以極快的速度認同智能門!”
 
這是因為,防盜門很早就已經是房地產項目標配了,智能鎖如今在前裝市場也越來越普及,過去房地產商要采購防盜門、采購智能鎖,安裝、施工還得分幾次,有了智能門,可以把事情一次性解決,無疑更加方便快捷。
 
另一個原因是,智能家居是未來地產精裝項目發展的必然方向,智能門是智能家居的入口產品,它的功能不僅是防盜門+智能鎖,還是全屋智能場景的開關。智能門作為智慧家的入口,將其接入精裝房產項目,打造現代化智慧社區,必將驅動房地產新一輪的增長。
 
2、干電池供電無線安裝,加速智能門普及
 
盡管如此,做好一樘智能門并不容易。智能門的普及之路,首先要解決供電和安裝痛點問題,這也是亞太天能研發團隊鉆研700多個日夜一直致力于解決的難題。
 
與市面上大多數連通市電或使用鋰電池的智能門不同,亞太天能智能門獨家采用干電池供電模式,在門體內置電池盒。僅需4節干電池即可帶動整門智能功能運行,強勁續航1年,更高效、更節能。
 
 
“目前市面上的鋰電池供電方案的續航時間普遍只有6個月,所以不得不拉線。我們認為做好智能鎖是做好智能門的必要條件,干電池供電聽起來可能沒有多高大上,但是這很重要,是我們智能門的核心賣點。”王長海強調說。
 
干電池的超強續航供電模式,意味著一扇功能全面的智能門,并不需要為了連接市電而砸墻埋線,和安裝傳統門沒什么兩樣,這大大降低了安裝難度與安裝成本,真正實現無線安裝,由此帶來亞太天能智能門的第二個核心賣點。
 
3、「兩步走」,讓今天的產品活在未來
 
王長海表示,亞太天能的智能門市場策略分兩步走,第一階段是在市場對智能門還沒有很清晰定位的時候,先解決現有的痛點,即門+智能鎖+智能貓眼+聯網等功能,回避現有客戶不愿意接電線的心理認知,用干電池實現供電。
 
第二個階段,則要充分考慮,隨著智能門和智能家居整體發展,在不換門的前提下,如何通過軟件升級、硬件替換,滿足未來的需求。
 
天能智能門采用“三位一體”理念,通過設計一體化、功能一體化、系統一體化,突破現有“裝配式智能門”模式,打造自有操作系統M-LINK,把智能門控系統、學習型指紋識別系統、無接觸3D人臉識別系統、全自動電子防盜鎖體、語音系統、高清觸控大屏、攝像頭等軟硬件配置匯聚一身,實現多功能互聯互通。
 
 
為什么要如此大費周章?他強調說:“智能門的特點就是,換門不容易,同時又要適合未來智能家居發展的需求。如果把指紋識別、攝像頭比作智能門的手和眼睛,那么主控芯片+M-LINK軟件操作系統就相當于智能門的大腦。智能門有了大腦,短期只需要像手機一樣升級軟件,長期可以對硬件功能模塊做替換,而無需拆門。”
 
M-LINK軟件操作系統不僅可以實現智能門軟件靈活升級,更為下一代應用對接做好準備,可以和阿里云、華為云等第三方系統實現快速云云對接,從而融入更大的智能家居生態。
 
不僅如此,基于對未來演進的充分思考預判,天能智能門甚至預留了電源插座接口。在應用場景較少的現在,以干電池供電、無線安裝幫助房地產商、經銷商快速搶占市場;當未來門上的場景快速增加,電池供電無法滿足功耗需求時,可以靈活切換市電,依然無需換門。
 
4、智能門整體解決方案,門企開放合作
 
除了自有品牌「天能智能門」,在本次發布會上,王長海還宣布推出智能門整體解決方案,與門企全面合作。
 
 
“我們認為做好智能鎖是做好智能門的必要條件,智能鎖做不好,做不了智能門。這里面隱含著一個問題,我的合作者是誰,我的競爭對手又是誰?因此,亞太天能愿意開放我們的智能門解決方案,與廣大防盜門企業通力合作、智慧共享,讓拿到方案的門企很容易升級成智能門,共同推進智能門普及落地。”他表示。
 
今日 · 小結
 
未來創新無限,又需要滿足客戶現在的“心智”需求,亞太天能經過近2年的深度思考與探索,對智能門的發展路徑認知已經日漸清晰。
 
作為一款物聯網智能家居產品,智能門已經突破了傳統防盜門的買賣商業邏輯,天能智能門及方案既給地產商和經銷商帶來電池供電、安裝簡便的好產品,又通過軟件升級、硬件替換、生態接入給大家帶來長期服務收益、長期利益擴展,從而跳出殘酷的價格競爭,不失為一次創新之舉。

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